La session de formation organisée par l’Incubateur du Génie Scientifique Congolais (IGSC) sur toute l'étendue du territoire national a posé des jalons stratégique ce mardi. Inscrite dans la droite ligne de la vision de Madame la Ministre de l'Enseignement Supérieur et Universitaire, Marie-Thérèse SOMBO, qui prône l'arrimage du savoir académique aux exigences de l'employabilité et du développement national, cette séance a été marquée par une intervention d'une haute facture. Les participants ont en effet bénéficié des éclairages du Professeur Godefroid KIZABA, Directeur Général de l'ANADEC, sur les mécanismes complexes de la stratégie de prix, levier fondamental pour la réussite de tout projet entrepreneurial.

L'art de la fixation des prix : une approche duale 

​Le Professeur KIZABA a articulé son intervention autour d'une compréhension fine du marché. Il a démontré que la fixation d'un prix ne repose pas sur une formule unique, mais sur deux approches complémentaires :

  1. La stratégie de volume prioritaire : Dictée par les conditions du marché, elle vise à maximiser les parts de marché.
  2. La stratégie de profit unitaire prioritaire : Dictée par la rentabilité, elle se concentre sur la valeur ajoutée réelle du produit ou service.

​Il a insisté sur le fait que l'objectif stratégique de chaque produit au sein d'un portefeuille doit être clairement défini en amont pour choisir la trajectoire la plus pertinente.

Analyse de la cible et cohérence du positionnement 

​L'intervenant a particulièrement insisté sur le fait que "le prix est une composante de l'image et a une valeur symbolique". Pour le Professeur KIZABA, le processus de fixation des prix au départ du marché nécessite une rigueur analytique :

  1. Étude de la cible : Identifier le prix maximum, le prix "fair" (acceptable) et le prix minimum en tenant compte des marges des intermédiaires.
  2. Étude de la concurrence : Analyser les propositions marketing et les prix des concurrents pour définir une fourchette de prix envisageable.
  3. Analyse de la cohérence : Vérifier que la solution choisie respecte les objectifs de rentabilité tout en restant cohérente avec le positionnement de la marque.

​Au-delà du niveau : la manière de communiquer le prix 

​L'un des points saillants de cette session a porté sur l'expression du prix. Le Professeur KIZABA a souligné que l'entrepreneur doit savoir diminuer le sentiment de sacrifice chez l'acheteur. Il ne suffit pas d'avoir un prix "équitable" ou "acceptable" ; il faut également que la façon de payer facilite la décision d'achat.

La réalité du terrain : défis et jeux concurrentiels 

​Enfin, le Directeur Général de l'ANADEC a mis en garde les futurs entrepreneurs contre les éléments perturbateurs du marché : guerres de prix, marchés parallèles, dumping ou encore les réglementations changeantes. Il a identifié les acteurs susceptibles de "casser" les prix : les entreprises disposant d'un avantage de coût, celles en surcapacité de production, ou encore les nouveaux entrants cherchant à pénétrer des segments à forte sensibilité au prix.

Sous le leadership du Coordonnateur de l'IGSC, le Professeur Docteur Antoine TSHIMPI WOLA YABA, cette formation confirme sa mission : équiper les innovateurs, chercheurs et cadres congolais d'outils intellectuels et techniques de pointe pour assurer une souveraineté économique durable.

Rédaction de l'IGSC

Juin 2026